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https://youtu.be/hNhmrziCJDE?si=wmJcexo1Xs4OjuVa
[타임라인]
이 영상에서는 사업과 독서의 중요성을 강조하며, 독서를 통한 간접 경험이 개인의 성장에 어떻게 기여하는지를 토론합니다. 독서를 통해 얻는 다양한 지식은 실질적인 경험 없이도 사업체험을 가능하게 하며, 또한 마케팅 분야의 변화와 파트타임 인재 고용의 필요성을 제시합니다. 이를 통해 효과적인 인재 관리와 고용 전략을 수립할 수 있는 인사이트를 제공합니다.[0]
핵심주제
독서는 사업가에게 중요한 간접 경험을 제공하여 시행착오를 줄일 수 있다.[0]
- 독서를 통해 사업가는 다양한 사례와 인사이트를 얻어 더욱 효율적인 의사결정이 가능하다.
- 언더스탠딩 프로그램은 고용주에게 계열사 사장들의 고민을 이해하는 데 도움을 준다.
- 독서는 마케터와 프리랜서와 같은 전문가를 연결하는 데 필수적인 정보를 제공한다.
디지털화된 퍼포먼스 마케팅은 성과 지향적으로 접근하여 마케팅 효과를 극대화한다.[1]
- 퍼포먼스 마케팅은 수치로 성과를 측정하며 지속적인 개선이 가능하다.
- SNS 광고와 데이터 분석을 통해 광고의 효과성과 전략을 지속적으로 수정한다.
- 이러한 변화에 대응하기 위해 전문 인재의 수급이 중요해지고 있다.
프리랜서 및 파트타임 고용이 소기업의 인재 채용 문제를 해결할 수 있는 대안으로 자리 잡고 있다.[2]
- 작은 기업은 우수한 인재를 채용하는 데 구조적인 어려움을 겪고 있다.
- 프리랜서 시장의 성장과 파트타임 근무는 이러한 문제의 해결책이 될 수 있다.
- 이러한 방식은 특히 SEO와 콘텐츠 마케팅 분야에서 효과적이다.
사이드잡과 경업 금지 이슈는 기업과 직원 간의 유리한 협상의 필요성을 부각시킨다.[3]
- 기업은 사이드잡의 증가 추세를 인정하며 점차 양지화시키고 있다.
- 피고용자의 일을 보호하기 위해 경업 금지 조항이 필요하다.
- 사이드잡은 프리랜서와 비교할 때 인기 있는 고용 형태로 자리 잡고 있다.
기업은 AI 기술을 활용하여 인재 매칭을 효과적으로 수행하고 있다.[8]
- AI 알고리즘은 최적의 전문가를 매칭하여 기업과의 협업을 최적화한다.
- 기업의 산업군과 단계에 따라 적합한 전문가를 추천한다.
- AI를 통한 이러한 접근은 전문성과 적합성 평가에 중점을 둔다.
프리랜서 매칭 플랫폼은 글로벌 시장에서 유연한 고용 문화로 성장하고 있다.[10]
- 미국의 프리랜서 플랫폼은 성공적인 사업 모델을 제공하고 있다.
- 프리랜서는 성과 지향적인 접근이 중요하며, 이는 기업에게 가치를 제공한다.
- 대표적인 글로벌 플랫폼들인 탑탈, 업워크, 파이버는 높은 기업가치를 보유하고 있다.
타임라인
1. 📚 독서를 통한 간접 경험과 사업 인사이트00:00:00
- 독서는 다양한 간접 경험을 제공하여 마음의 양식으로 불린다.
- 사업가들과의 대화를 통해 사업하는 느낌을 간접적으로 경험할 수 있다.
- 언더스탠딩 프로그램을 시청하면 시행착오를 줄일 수 있다.
- 이 프로그램을 통해 고용주들은 계열사 사장들의 고민을 간접적으로 이해하게 된다.
- 라이트는 탑티어 마케터를 파트타임으로 연결해 주는 서비스를 제공한다.
- 프리랜서 시장이 성장하며, 파트타임 고용에 대한 수요가 증가하고 있다.[0]
2. 🚀 디지털화된 마케팅과 퍼포먼스 마케팅00:04:51
- 마케팅은 점점 디지털화되고 있으며, 퍼포먼스 마케팅이 중요해지고 있다.
- 퍼포먼스 마케팅은 마케팅 성과를 수치로 측정하고 지속적으로 개선하는 방식이다.
- 이 과정에서 기술의 중요성이 커지며, 이를 잘 수행할 수 있는 인재가 제한적이다.
- 예로 SNS 광고에서는 데이터 분석을 통해 광고 성과를 측정하고 전략을 수정해야 한다.
- 광고 예산 조정 및 채널 전략 변경이 필요하며, 서비스에 적합한 플랫폼을 선택해야 한다.[1]
3. 💡 소기업과 인재 채용의 과제00:07:42
- SEO 마케팅과 콘텐츠 마케팅이 최근 중요해지고 있다.
- 고품질 콘텐츠를 통해 자연스럽게 웹사이트 유입을 늘리는 전략이 필요하다.
- 작은 기업은 인재 채용에 어려움을 겪고 있으며, 98%의 기업이 50인 이하이다.
- 구조적으로 작은 기업은 우수한 인재를 채용하기 어렵다.
- 프리랜서나 파트타임으로 인재를 유치하는 방법이 대안으로 제시된다.[2]
4. 📊 사이드잡과 경업 금지 이슈00:10:19
- 삼성의 직원이 밤에 사이드잡으로 언더스탠딩 마케팅에 참여하는 사례가 언급된다.
- 사이드잡은 법적으로 보호되지만, 회사의 내규에 따라 불이익을 받을 수 있다.
- 사이드잡 워커는 65%에서 70%로, 전업 프리랜서보다 비율이 높다.
- 소득이 2천만 원 이상이면 건강보험료가 오르지만, 회사에서 확인하기는 어렵다.
- 최근 기업들은 투잡을 양지화시키는 움직임을 보이며, 경업 금지 조항을 통해 기업의 이익을 보호하려 한다.[3]
5. 💼 기업과 인재 관리의 경제학00:14:13
- 기업은 겹치기 고용과 경쟁을 피하기 위해 리스크를 최소화하려 한다.
- 비슷한 업종의 경험은 마케팅에 필요하지만, 이는 회사 간 충돌을 일으킬 수 있다.
- 최근에 겸직이 증가하며, 부수입이 필요한 상황이 이어진다.
- 주 4일 근무제를 도입한 기업들이 늘고 있으며, 개인들은 자유 시간을 활용해 추가 작업을 찾는다.
- 프리랜서는 정규직 대비 1.3배에서 1.5배 높은 시간당 페이를 받을 수 있으며, 시간당 3만 원에서 7만 원 사이로 변동된다.[4]
6. 🎯 퍼포먼스 마케팅과 아웃풋 중심 고용 전략00:18:47
- 퍼포먼스 마케팅은 정확한 방향 설정과 포인트에 집중해야 효과적이다. 그래서 전문가에게 맡기는 것이 중요하다.
- 시간당 비용이 높을 수 있지만, 결과물의 관점에서 보면 가성비가 나쁘지 않다.
- 디지털화로 인해 투입 시간에 비례하지 않는 결과물이 가능하다. 그래서 최소한의 시간으로 성과를 내는 것이 중요하다.
- 주 10에서 15시간 정도의 파트타임 고용이 효과적일 수 있으며, 이는 투잡으로도 가능하다.
- 고용할 전문가의 우수성을 평가하기 위해서는 데이터와 이전 프로젝트의 성과를 활용하는 것이 필수적이다.[5]
7. 🚀 논술형 평가와 AI 기반 평가 시스템00:22:50
- 논술형 평가는 마케팅 실무 지식과 논리성을 평가하기 위해 도입되었다.
- 지원자의 인게이지먼트 레벨과 성실성을 검증하려는 목적도 포함된다.
- 면접의 압박 질문은 지원자의 태도를 관찰하기 위한 방법으로 사용된다.
- 전문가 그룹이 초기 평가를 담당했고, 현재는 AI 기술로 대체되었다.
- AI 시스템은 답변의 논리성과 실무 지식 유사도를 비교하여 자동 평가를 진행한다.[6]
8. 🌟 인재 고용 및 관리 방식00:27:20
- 일의 양이 적을 때는 퀄리티를 중요시하고, 현재 800명의 인재를 보유하고 있다.
- 언더스탠딩에서 필요한 인재를 요청 시, 알아서 보내주는 시스템을 사용한다.
- 인재의 익명성이 중요하여, 개별 선택보다는 시스템에 의한 배치가 이루어진다.
- 고객사가 필요한 전문성을 정확히 알지 못하는 경우가 많아 적절한 상담이 필수적이다.
- 고객사와의 전화 상담을 통해 필요로 하는 전문성을 구체적으로 논의한다.[7]
9. 🤖 AI 알고리즘과 퍼포먼스 마케팅 매칭의 중요성00:29:06
- AI 알고리즘의 적용이 중요하지만, 잘못된 인풋 값이 입력되면 효과가 없다.
- 회사의 상황에 따라 퍼포먼스 마케팅을 추천하는 과정이 필요하다.
- 산업군, 기업 단계, 매출 규모 등을 고려해 1~3명의 전문가를 추천한다.
- 화상 미팅을 통해 기업과 프리랜서가 서로 적합성을 평가한다.
- 프리랜서가 기업과의 협업을 포기하는 경우는 제품의 문제나 과도한 업무 요구 때문이다.
- 월 단위 계약으로 유연성을 제공하며, 다음 달에는 새로운 인재를 추천받을 수 있다.
- 창업한 지 2년 된 회사는 매칭 과정에서 유연성과 검증을 통해 문제를 최소화한다.[8]
10. 📈 프리랜서 및 경규직 매칭 플랫폼의 수수료 구조00:33:39
- 원포인트는 고객과 프리랜서를 매칭하면서 수수료를 받는다.
- 일반적인 수수료는 거래 금액의 10%에서 20% 수준으로 보인다.
- 프리랜서는 원포인트 플랫폼을 통해 결제가 진행되고, 수수료를 제외한 금액을 받는다.
- 헤드헌팅 서비스에서는 연봉의 약 20%에서 30%가 수수료로 책정된다.
- 기존 인재 매칭 서비스와는 다른 모델을 개발하고 있으며, 경규직과 프리랜서 매칭의 차별점을 추구하고 있다.[9]
11. 📈 프리랜서 매칭의 중요성과 글로벌 사례00:37:19
- 프리랜서 매칭은 전문가의 사전 및 사후 검증 프로세스가 필수적이다.
- 알고리즘을 활용한 최적 매칭과 업무 스코핑의 정확성이 매칭의 핵심이다.
- 성과 지향적인 프리랜서 고용은 결과에 크게 영향을 미치며 기업에 중요한 요소이다.
- 미국의 프리랜서 매칭 시장은 유연한 고용 문화 덕분에 성숙해져 있다.
- 대표적인 글로벌 프리랜서 플랫폼에는 탑탈(Toptal), 업워크(Upwork), 파이버(Fiverr)가 있으며, 이들 기업의 기업가치는 1조 이상이다.[10]
12. 🔍 마케팅 분야의 페인 포인트00:41:27
- 마케팅은 매출이 즉각적으로 나오는 분야이기 때문에 주목받고 있다.
- 기존 대행사들은 작은 기업과 협업하기 어렵고, 만족도가 떨어지는 경우가 많았다.
- 최적의 인재 매칭이 어려워서 인여 인력을 투입하는 문제가 있다.
- 대행사는 결과물 중심으로 접근하여 기업의 전략적 파트너 역할을 수행하지 못했다.
- 디지털 마케터 수가 제한적이라 채용이 어렵고, 성과 중심 마케팅의 트렌드가 강화되고 있다.[11]
13. 🤔 마케팅의 어려움과 검증의 중요성00:44:47
- 결정자의 입장에서는 인재를 고용하여 수익이 증가하면 문제가 없다고 생각한다.
- 사업 초기에는 연결이 쉬울 것으로 예상했으나 실제로는 어려움을 경험하게 된다.
- 마케팅의 방식은 매우 다양하며, 올바르지 않은 방식도 많다.
- 잘못된 방식의 예로 매크로를 사용한 상위 노출 등이 있었다.
- 작은 대행사의 경우 기대한 만큼 성과가 나오지 않아 고객의 의심을 받는다.
- 사업에서는 마케팅의 검증과 신뢰 구축이 중요하다고 강조된다.[12]
14. 📚 인재 고용과 프리랜서의 변화00:46:35
- 인재를 찾는 고객들은 주로 온라인과 콘텐츠 마케팅을 통해 접근한다.
- 공동 창업자와 전문가 3명이 페이스북, 인스타그램, 구글 검색을 활용한 마케팅을 담당한다.
- 정규직 대신 프리랜서로 일하며 자유로운 근무를 선호하는 사람들이 늘어나고 있다.
- 출산 육아 후에도 일을 지속할 수 있는 환경을 제공하여 여성 프리랜서의 참여가 증가하고 있다.
- 현재 직원은 10명이며, 초기 시장에서 작은 기업들의 인재 고용 문제를 해결하고 있다.[13]
15. 📞 인재 관리 및 대표의 역할00:51:31
- 인재 채용 시 대표가 직접 전화 받는 경우와 직원이 받는 경우에 성사율이 다르다고 한다.
- 대표가 응대할 때 오히려 거만함이 느껴져 송사율이 떨어질 수 있다고 추정된다.
- 직원들이 응대할 때는 더 친근하게 느껴져 답변이 잘 온다는 경험이 있다.
- 팀원들은 새로운 제품을 만들며 성장을 원하는 마인드셋을 가지고 있다.
- 대표는 과거 경영 컨설팅 경험을 통해 스스로의 가치를 입증하는 것의 중요성을 깨달았다.[14]
16. 📈 인재 매칭과 솔루션 확장00:54:40
- 인재 매칭을 통해 위기 관리나 홍보 분야의 확장이 가능하다.
- 개인 연결뿐 아니라 팀으로도 제공이 가능해서 기존 대행사나 컨설팅을 대체할 수 있다.
- 추후 AI 기술 기반의 솔루션 도입을 계획 중이다.
- 경력이 있지만 퇴직한 전문가들의 참여도 고려하고 있다.
- 디지털 마케팅 분야는 최근 15년 내에 형성된 분야로 50대 전문가 참여는 아직 저조하다.
- 시장 크기가 중요한 초기 단계이므로, 우선 시장을 확대하려는 전략을 취하고 있다.[15]
17. 🏢 원포인트 서비스 활용 방안00:59:24
- 많은 시청자들이 여러 기업을 운영하며 다양한 고민을 가지고 있다.
- 마케팅 직원의 능력을 평가하려면 김 대리와 원포인트 서비스를 각각 비교해볼 수 있다.
- 동일한 업무를 각각에게 지정함으로써 직원 평가를 할 수 있다.
- 이러한 방법은 냉정하지만 효과적일 수 있다.
- 서비스 운영에 대해 최준순 대표님의 설명이 있었다고 언급된다.[16]
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